3 D Negotiation

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Author: David A. Lax
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 1591397995
Release: 2006
Size: 42.94 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 286
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by David A. Lax, 3 D Negotiation Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download 3 D Negotiation books, Most discussions on negotiation use an exclusively at-the-table perspective, focused on tactics, persuasion, psychology and other 1-D elements of the negotiation process. Articulating a 3-D perspective, this book presents a practical approach by focusing on the surface process and also on the value to be unlocked with skillful deal-design.



Kompromisslos Verhandeln

Kompromisslos verhandeln PDF
Author: Chris Voss
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149339
Release: 2017-06-10
Size: 27.57 MB
Format: PDF, ePub
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 320
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Kompromisslos Verhandeln PDF Full

by Chris Voss, Kompromisslos Verhandeln Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Kompromisslos Verhandeln books, Die deutsche Ausgabe des Bestsellers Never Split the Difference Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.



Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln

Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln PDF
Author: William Ury
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593407167
Release: 2009-07-13
Size: 62.62 MB
Format: PDF, ePub
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
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Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln PDF Full

by William Ury, Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln books, Um in Verhandlungen die eigenen Interessen zu wahren, müssen wir manchmal ein klares Nein aussprechen. Das ist meist unangenehm und mit der Angst verbunden, unser Gegenüber damit so zu verstimmen, dass es auf uns und auf das Gesamtergebnis zurückfällt. Wie wir aus diesem Dilemma herauskommen, zeigt der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury: mit einem positiven Nein! Mit seiner leicht umsetzbaren Kommunikationsstrategie kann jeder in den unterschiedlichsten Verhandlungssituationen ein Nein so vermitteln, dass das Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Verhandlungsergebnis erzielt wird.



Das Harvard Konzept

Das Harvard Konzept PDF
Author: Roger Fisher
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593374406
Release: 2004
Size: 50.18 MB
Format: PDF, Docs
Category :
Languages : de
Pages : 268
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by Roger Fisher, Das Harvard Konzept Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Das Harvard Konzept books,



Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand

Erfolgreich verhandeln mit Gef  hl und Verstand PDF
Author: Roger Fisher
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593441233
Release: 2019-03-13
Size: 23.61 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 288
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by Roger Fisher, Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Erfolgreich Verhandeln Mit Gef Hl Und Verstand books, Verhandeln? Bitte mit Gefühl! Noch immer herrscht der weitverbreitete Irrglaube, Verhandlungen müssten möglichst rational geführt, Emotionen weitestgehend ausgeklammert werden. Roger Fisher (Mitautor des Bestsellers "Das Harvard-Konzept") und Daniel Shapiro (Autor von "Verhandeln. Die neue Erfolgsmethode aus Harvard") zeigen, dass diese Herangehensweise nicht nur impraktikabel, sondern auch wenig Erfolg versprechend ist. Denn der Mensch ist ein emotionales Wesen und egal ob Freude, Wut oder Angst: Gefühle sind fester Bestandteil unseres Denkens und Handelns, die auch in sachlichen Verhandlungen nicht abgeschaltet werden können. Fisher und Shapiro zeigen, dass sich Emotionen sogar positiv auf das Verhandlungsergebnis auswirken: Wer die Bedeutung und Anzeichen der wichtigsten emotionalen Grundbedürfnisse erkennt, kann sie gezielt aktivieren und ansprechen und dadurch den Verhandlungsverlauf positiv beeinflussen.



Lean In

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Author: Sheryl Sandberg
Publisher: Ullstein eBooks
ISBN: 384370578X
Release: 2013-03-30
Size: 12.20 MB
Format: PDF, Docs
Category : Biography & Autobiography
Languages : de
Pages : 312
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Lean In PDF Full

by Sheryl Sandberg, Lean In Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Lean In books, In Deutschland sitzen in den Vorständen der 100 umsatzstärksten Firmen gerade einmal drei Prozent Frauen. International sieht es nicht viel besser aus. Sheryl Sandberg ist COO von Facebook und gehörte davor zur Führungsmannschaft bei Google. Zusammen mit ihrem Mann Dave erzieht sie zwei kleine Kinder. Sie ist eine der wenigen sichtbaren Top-Managerinnen weltweit und ein Vorbild für Frauen aller Generationen. In ihrem Buch widmet sie sich ihrem Herzensthema: Wie können mehr Frauen in anspruchsvollen Jobs an die Spitze gelangen? Sie beschreibt äußere und innere Barrieren, die Frauen den Aufstieg verwehren. Sandberg zeigt, wie jede Frau ihre Ziele erreichen kann.



Verhandlungsmanagement

Verhandlungsmanagement PDF
Author: Markus Voeth
Publisher: Schäffer-Poeschel
ISBN: 3791035711
Release: 2015-10-19
Size: 32.45 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 324
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by Markus Voeth, Verhandlungsmanagement Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Verhandlungsmanagement books, In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis. In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.



Verhandlungsmanagement

Verhandlungsmanagement PDF
Author: Christian Bühring-Uhle
Publisher: C.H.Beck
ISBN: 3406666035
Release: 2017-03-03
Size: 39.30 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Law
Languages : de
Pages : 241
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by Christian Bühring-Uhle, Verhandlungsmanagement Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Verhandlungsmanagement books, Inhalt In Zukunft besser verhandeln Das ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die Fähigkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Für die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verständnis und das richtige Konzept notwendig. Genau das wird in dem Buch verständlich und präzise vermittelt. Seit über 30 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdisziplinären Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langjährigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenständiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert. Neuauflage Die Neuauflage dieses Standardwerkes der Verhandlungsliteratur trägt der Weiterentwicklung der internationalen Verhandlungsforschung Rechnung und bringt eine Optimierung der vermittelten Konzepte im Lichte neuer umfangreicher wissenschaftlicher, didaktischer und praktischer Erkenntnisse. Zielgruppe Für jedermann, insbesondere Fach- und Führungskräfte, Betriebswirte, Berater und Freiberufler, Rechtsanwälte, Personen in Aus- und Weiterbildung, Jurastudierende und Rechtsreferendare.



Einf Hrung In Die Stadt Und Raumsoziologie

Einf  hrung in die Stadt  und Raumsoziologie PDF
Author: Martina Löw
Publisher: UTB
ISBN: 3825283488
Release: 2008-03-19
Size: 23.75 MB
Format: PDF, Kindle
Category : Social Science
Languages : de
Pages : 214
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by Martina Löw, Einf Hrung In Die Stadt Und Raumsoziologie Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Einf Hrung In Die Stadt Und Raumsoziologie books, Das Buch untersucht Stadt und Raum aus soziologischer Perspektive. Es bietet einen Überblick über den derzeitigen Stand der Forschung zu beiden Themenfeldern. Die gängigen Konzepte der Stadtsoziologie werden durch die aktuelle Raumsoziologie ergänzt und mit den wichtigsten VertreterInnen, Konzepten und Anwendungsbereichen vorgestellt. Ein Empirie-Teil sowie Tipps für Studierende runden das Ganze ab. Eine dringend notwendige zeitgemäße und zugleich "klassische" Stadt-Einführung.



Gefangen Am Runden Tisch

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Author: George Kohlrieser
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527503498
Release: 2008
Size: 31.36 MB
Format: PDF, Kindle
Category :
Languages : de
Pages : 317
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by George Kohlrieser, Gefangen Am Runden Tisch Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Gefangen Am Runden Tisch books, Wer Konflikte und schwierige Situationen anpackt und mit der Macht des Dialogs löst, schafft es, das eigene Potenzial und das der Mitarbeiter auszuschöpfen. So kann vermieden werden, dass das Unternehmen, das Team oder die eigene Person an den schwelenden Konflikten zerbricht oder durch die - meist nur in den Köpfen existierende - Ausweglosigkeit dauerhaft gelähmt wird. George Kohlrieser, der sein enormes Wissen nicht nur aus seiner Arbeit als klinischer und als Organisationspsychologe, sondern auch aus seinen Erfolgen als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen schöpft, vermittelt dem Leser Schritt für Schritt, wie man selbst immer Herr der Lage bleibt. Anhand von realen Geiselsituationen beschreibt der Autor die Schlüsselfaktoren, die den Leser befähigen, mentale Blockaden zu beseitigen, die uns alle immer wieder zu Gefangenen werden lassen. Führungskräfte erfahren, was sie tun müssen, um eine vertrauensvolle Zusammenarbeit und eine positive, engagierte Einstellung im Team zu erreichen: - Sprechen Sie die Situation klar an. - Bauen Sie echte Beziehungen auf - auch zum "Feind". - Denken Sie niemals wie eine Geisel. - Nutzen Sie die Macht von Dialog und Verhandlung. - Seien Sie selbst eine verlässliche Basis und bilden Sie so Vertrauen. - Verstehen Sie, dass eine Person niemals das Problem ist. - Richten Sie Ihr geistiges Auge auf Erfolg.



Motivation Und Handeln

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Author: Jutta Heckhausen
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3662539276
Release: 2018-04-10
Size: 57.41 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Psychology
Languages : de
Pages : 648
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by Jutta Heckhausen, Motivation Und Handeln Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Motivation Und Handeln books, Das Standardwerk der Motivationspsychologie liefert einen umfassenden Überblick über den aktuellen Stand der Motivationsforschung. Die 4. Auflage wurde überarbeitet und um ein Kapitel zu evolutions- und biopsychologischen Aspekten ergänzt. Modelle, Theorien und die Übersicht über empirische Arbeiten wurden aktualisiert. Kapitelzusammenfassungen, Anwendungsbeispiele sowie Fragen und Antworten zur Wissensüberprüfung erleichtern das Lesen und Lernen für die Prüfung. Die begleitende Website bietet Lerntools für Studierende und Foliensätze für Dozenten.



Die 4 Stunden Woche

Die 4 Stunden Woche PDF
Author: Timothy Ferriss
Publisher: Ullstein eBooks
ISBN: 3843704457
Release: 2012-12-21
Size: 70.38 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 352
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by Timothy Ferriss, Die 4 Stunden Woche Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die 4 Stunden Woche books, Warum arbeiten wir uns eigentlich zu Tode? Haben wir nichts Besseres zu tun? Und ob! - sagt Timothy Ferriss. Der junge Unternehmer war lange Workaholic mit 80-Stunden-Woche. Doch dann erfand er MBA - Management by Absence - und ist seitdem freier, reicher, glücklicher. Mit viel Humor, provokanten Denkanstößen und erprobten Tipps erklärt Ferriss, wie sich die 4-Stunden-Woche bei vollem Lohnausgleich verwirklichen lässt. Der Wegweiser für eine Flucht aus dem Hamsterrad und ein Manifest für eine neue Gewichtung zwischen Leben und Arbeiten.



Schwierige Verhandlungen

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Author: William Ury
Publisher:
ISBN: 9783453087880
Release: 1995
Size: 18.34 MB
Format: PDF, Docs
Category :
Languages : de
Pages : 205
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by William Ury, Schwierige Verhandlungen Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Schwierige Verhandlungen books,



Index To The Times

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Author:
Publisher:
ISBN:
Release: 1881
Size: 10.77 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Times (London, England)
Languages : en
Pages :
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by , Index To The Times Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Index To The Times books,



Pre Suasion

Pre Suasion PDF
Author: Robert Cialdini
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593435926
Release: 2017-02-16
Size: 77.79 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 343
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by Robert Cialdini, Pre Suasion Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Pre Suasion books, So bekommen Sie, was Sie wollen! Immer wieder kommen Sie in Situationen, in denen Sie andere in ihrem Verhalten beeinflussen wollen. Ihr Kunde soll den Kaufvertrag unterschreiben oder Ihr Kind soll Vokabeln lernen. Egal wie: Die anderen sollen sich von uns überzeugen lassen und endlich Ja sagen. Doch wie bringen wir sie dazu? Der Sozialpsychologe und Meister der Beeinflussung Robert Cialdini hat es herausgefunden: Die überzeugendsten Verhandler gewinnen den Deal, schon bevor es zum eigentlichen Gespräch kommt. Wie sie das machen und wie auch Ihnen das gelingt, zeigt dieses augenöffnende Buch.



Der Schutz Materieller Kulturg Ter In Lateinamerika

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Author: Maria Julia Ochoa Jimenéz
Publisher: Universitätsverlag Göttingen
ISBN: 3941875930
Release: 2011
Size: 30.48 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Cultural property
Languages : de
Pages : 170
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by Maria Julia Ochoa Jimenéz, Der Schutz Materieller Kulturg Ter In Lateinamerika Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Der Schutz Materieller Kulturg Ter In Lateinamerika books, Die Arbeit beschäftigt sich mit der Frage: Wie ist der Schutz von Kulturgütern in Lateinamerika rechtlich geregelt, und in welcher Weise werden indigene Kulturgüter innerhalb solcher Regelungen berücksichtigt? Die Frage besteht aus zwei Teilen. Der erste Teil betrifft eine vergleichende Analyse der geltenden Regelungen über den Schutz materieller Kulturgüter Lateinamerikas. Unterstrichen wird dabei ein Aspekt des Rechtsschutzes von Kulturgütern, nämlich die Regelung des Eigentums. Der zweite Teil der Frage, der sich auf die Berücksichtigung der materiellen Kulturgüter der indigenen Völker bezieht, wird bei der Untersuchung der verschiedenen Rechtsinstrumente beachtet. Dabei geht die Arbeit von der Annahme aus, dass die indigenen Völker ein Interesse an der Kontrolle der mit ihrer Kultur verbundenen Güter haben, welches von den Rechtsnormen in der Regel nicht in Betracht gezogen wird.



Die Kunst Des It Projektmanagements 2nd Edition

Die Kunst Des It projektmanagements  2nd Edition  PDF
Author: Scott Berkun
Publisher: O'Reilly Germany
ISBN: 3897219220
Release: 2009-06-30
Size: 17.73 MB
Format: PDF, ePub, Mobi
Category : Computers
Languages : de
Pages : 480
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Die Kunst Des It Projektmanagements 2nd Edition PDF Full

by Scott Berkun, Die Kunst Des It Projektmanagements 2nd Edition Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die Kunst Des It Projektmanagements 2nd Edition books, Weshalb verschieben sich Release-Termine ständig? Warum funktioniert die Team-Kommunikation zwischen Designern, Entwicklern und Marketing nicht? Wie kommt man auf wirklich kreative Ideen? Und was tun, wenn etwas schief geht? Wenn Sie sich Fragen wie diese schon oft gestellt haben – Scott Berkun hat die Antworten für Sie. Mit Humor und scharfem Blick beleuchtet der erfahrene Autor und Projektmanager die klassischen Aufgaben, Herausforderungen und Mechanismen des IT-Projektmanagements. Von der fachkundigen Planung über die zielgerichtete Team-Kommunikation bis hin zum erfolgreichen Projektabschluss – hier erhalten Sie kompetente Einblicke in die Realität der Projektleitung. Projekte realistisch planen Entdecken Sie, welche ersten Schritte das Projekt erfolgreich starten, wie man solide Zeitpläne entwickelt und gute Visionsdokumente und Spezifikationen schreibt, wie neue Ideen entstehen und was man aus ihnen machen kann. Teams effektiv führen Erhalten Sie Einblicke in die erfolgreiche Teamleitung: Lernen Sie, wie man die Team-Moral kultiviert, konfliktfrei kommuniziert, Meetings optimal gestaltet und den Spaß am Projekt steigert. Neu in der überarbeiteten Auflage Die zweite, komplett überarbeitete Auflage wurde um Übungsteile am Ende jeden Kapitels erweitert. Dadurch kann der Leser durch über 120 Übungen die Kapitelinhalte praxisnah erschließen und vertiefen.



Das Lied Der Kr Hen

Das Lied der Kr  hen PDF
Author: Leigh Bardugo
Publisher: Henry Holt
ISBN: 3426443791
Release: 2017-09-27
Size: 56.92 MB
Format: PDF
Category : Fiction
Languages : de
Pages : 576
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Das Lied Der Kr Hen PDF Full

by Leigh Bardugo, Das Lied Der Kr Hen Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Das Lied Der Kr Hen books, Sechs unberechenbare Außenseiter – eine unmögliche Mission Der Nr.-1-Bestseller aus den USA - Leigh Bardugos temporeiche Saga über den tollkühnsten Coup der Fantasy-Geschichte Ketterdam – pulsierende Hafenstadt, Handelsmetropole, Tummelplatz zwielichtiger Gestalten: Hier hat sich Kaz Brekker zur gerissenen und skrupellosen rechten Hand eines Bandenchefs hochgearbeitet. Als er eines Tages ein Jobangebot erhält, das ihm unermesslichen Reichtum bescheren würde, weiß Kaz zwei Dinge: Erstens wird dieses Geld den Tod seines Bruders rächen. Zweitens kann er den Job unmöglich allein erledigen ... Mit fünf Gefährten, die höchst unterschiedliche Motive antreiben, macht Kaz sich auf in den Norden, um einen gefährlichen Magier aus dem bestgesicherten Gefängnis der Welt zu befreien. Die sechs Krähen sind professionell, clever, und Kaz fühlt sich jeder Herausforderung gewachsen – außer in Gegenwart der schönen Inej ... »Faszinierend ... Bardugos "Six of Crows" lässt die Leser im besten Sinn des Wortes mitfiebern. Dafür ist die Fantasy gemacht!« - The New York Times