3 D Negotiation

3 D Negotiation PDF
Author: David A. Lax
Publisher: Harvard Business Press
ISBN: 1591397995
Release: 2006
Size: 10.93 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 286
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by David A. Lax, 3 D Negotiation Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download 3 D Negotiation books, Most discussions on negotiation use an exclusively at-the-table perspective, focused on tactics, persuasion, psychology and other 1-D elements of the negotiation process. Articulating a 3-D perspective, this book presents a practical approach by focusing on the surface process and also on the value to be unlocked with skillful deal-design.



Das Harvard Konzept

Das Harvard Konzept PDF
Author: Roger Fisher
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 9783593374406
Release: 2004
Size: 78.71 MB
Format: PDF, ePub
Category :
Languages : de
Pages : 268
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by Roger Fisher, Das Harvard Konzept Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Das Harvard Konzept books,



Kompromisslos Verhandeln

Kompromisslos verhandeln PDF
Author: Chris Voss
Publisher: Redline Wirtschaft
ISBN: 3864149339
Release: 2017-06-10
Size: 18.47 MB
Format: PDF
Category : Self-Help
Languages : de
Pages : 320
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Kompromisslos Verhandeln PDF Full

by Chris Voss, Kompromisslos Verhandeln Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Kompromisslos Verhandeln books, Die deutsche Ausgabe des Bestsellers Never Split the Difference Über viele Jahre war Chris Voss beim FBI als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen aktiv. Er verhandelte während seiner Tätigkeit mit einer Vielzahl von Kriminellen wie Bankräubern und Terroristen. In seinem Buch Keine Kompromisse führt der Experte für Extremsituationen die Leser in die Welt der knallharten Verhandlungen ein. Und zeigt, worauf es ankommt, wenn es ums Ganze geht. Das Leben besteht schließlich aus Verhandlungen, auf die man besser gut vorbereitet ist: angefangen beim Autokauf, über Gehalts- oder Mietverhandlungen, berufliche Verhandlungen bis hin zu Diskussionen mit dem Partner. Dieses Buch mit seinem Fokus auf emotionale Intelligenz und Intuition verschafft den Lesern bei Diskussionen den entscheidenden Vorteil: Neun effektive Prinzipien wie aktives Zuhören und taktische Empathie, sorgen dafür, dass man privat und beruflich alles im Griff hat und immer überzeugt.



Trump The Art Of The Deal

Trump  The Art of the Deal PDF
Author: Donald J. Trump
Publisher: Plassen Verlag
ISBN: 3864704804
Release: 2017-04-11
Size: 26.90 MB
Format: PDF, Docs
Category : Political Science
Languages : de
Pages : 400
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Trump The Art Of The Deal PDF Full

by Donald J. Trump, Trump The Art Of The Deal Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Trump The Art Of The Deal books, Donald Trump in Action – im Business, im Alltag, mit seinen Freunden, seinen Geschäftspartnern, seiner Familie. Hier finden Sie seine elf goldenen Regeln, destilliert aus seinen großartigsten Deals. Das ultimative Lesevergnügen für jeden, der Geld verdienen und erfolgreich sein möchte. Und seit dem 20. Januar 2017 auch für jeden, der verstehen möchte, wie der mächtigste Mann der Welt denkt.



Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln

Nein sagen und trotzdem erfolgreich verhandeln PDF
Author: William Ury
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593382849
Release: 2009-07-13
Size: 65.39 MB
Format: PDF, ePub
Category : Law
Languages : de
Pages : 288
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Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln PDF Full

by William Ury, Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Nein Sagen Und Trotzdem Erfolgreich Verhandeln books, Seit mehr als 25 Jahren gilt die Methode des Harvard-Konzepts als die erfolgreichste aller Verhandlungstechniken. Ihr Ziel ist, mit dem Verhandlungspartner zu einem gemeinsamen Ja zu kommen. Doch um unsere Interessen zu wahren, müssen wir häufig ein klares Nein aussprechen. Wie lässt sich aber ein Nein so vermitteln, dass es unser Gegenüber nicht verstimmt und damit negativ auf uns und das Gesamtergebnis zurückfällt? Der weltbekannte Verhandlungsexperte William Ury zeigt, wie Sie aus diesem Dilemma herauskommen: mit einem positiven Nein! Ob Sie Konditionsgespräche oder Gehaltsverhandlungen führen oder den Auftrag eines wichtigen Kunden ablehnen müssen - mit dieser einfachen Methode kann jeder ein Nein so vermitteln, dass unser Gegenüber nicht vor den Kopf gestoßen und ein erfolgreiches Ergebnis erzielt wird.



Lean In

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Author: Sheryl Sandberg
Publisher: Ullstein eBooks
ISBN: 384370578X
Release: 2013-03-30
Size: 14.39 MB
Format: PDF, Docs
Category : Biography & Autobiography
Languages : de
Pages : 312
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Lean In PDF Full

by Sheryl Sandberg, Lean In Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Lean In books, In Deutschland sitzen in den Vorständen der 100 umsatzstärksten Firmen gerade einmal drei Prozent Frauen. International sieht es nicht viel besser aus. Sheryl Sandberg ist COO von Facebook und gehörte davor zur Führungsmannschaft bei Google. Zusammen mit ihrem Mann Dave erzieht sie zwei kleine Kinder. Sie ist eine der wenigen sichtbaren Top-Managerinnen weltweit und ein Vorbild für Frauen aller Generationen. In ihrem Buch widmet sie sich ihrem Herzensthema: Wie können mehr Frauen in anspruchsvollen Jobs an die Spitze gelangen? Sie beschreibt äußere und innere Barrieren, die Frauen den Aufstieg verwehren. Sandberg zeigt, wie jede Frau ihre Ziele erreichen kann.



Gefangen Am Runden Tisch

Gefangen am runden Tisch PDF
Author: George Kohlrieser
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527503498
Release: 2008
Size: 56.25 MB
Format: PDF, Kindle
Category :
Languages : de
Pages : 317
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Gefangen Am Runden Tisch PDF Full

by George Kohlrieser, Gefangen Am Runden Tisch Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Gefangen Am Runden Tisch books, Wer Konflikte und schwierige Situationen anpackt und mit der Macht des Dialogs löst, schafft es, das eigene Potenzial und das der Mitarbeiter auszuschöpfen. So kann vermieden werden, dass das Unternehmen, das Team oder die eigene Person an den schwelenden Konflikten zerbricht oder durch die - meist nur in den Köpfen existierende - Ausweglosigkeit dauerhaft gelähmt wird. George Kohlrieser, der sein enormes Wissen nicht nur aus seiner Arbeit als klinischer und als Organisationspsychologe, sondern auch aus seinen Erfolgen als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen schöpft, vermittelt dem Leser Schritt für Schritt, wie man selbst immer Herr der Lage bleibt. Anhand von realen Geiselsituationen beschreibt der Autor die Schlüsselfaktoren, die den Leser befähigen, mentale Blockaden zu beseitigen, die uns alle immer wieder zu Gefangenen werden lassen. Führungskräfte erfahren, was sie tun müssen, um eine vertrauensvolle Zusammenarbeit und eine positive, engagierte Einstellung im Team zu erreichen: - Sprechen Sie die Situation klar an. - Bauen Sie echte Beziehungen auf - auch zum "Feind". - Denken Sie niemals wie eine Geisel. - Nutzen Sie die Macht von Dialog und Verhandlung. - Seien Sie selbst eine verlässliche Basis und bilden Sie so Vertrauen. - Verstehen Sie, dass eine Person niemals das Problem ist. - Richten Sie Ihr geistiges Auge auf Erfolg.



Aus Der Welt

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Author: Michael Lewis
Publisher: Campus Verlag
ISBN: 3593506866
Release: 2016-12-06
Size: 10.31 MB
Format: PDF, ePub
Category : BUSINESS & ECONOMICS
Languages : de
Pages : 359
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by Michael Lewis, Aus Der Welt Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Aus Der Welt books, New York Times Bestseller Wie gelangen wir zu unseren Entscheidungen, und warum liegen wir so oft daneben? Daniel Kahneman war sich immer sicher, dass er sich irrte. Amos Tversky war sich immer sicher, dass er recht hatte. Der eine nimmt alles ernst, für den anderen ist das Leben ein Spaß. Die beiden weltberühmten Psychologen und Begründer der Verhaltensökonomie haben mit ihrer gemeinsamen Forschung unsere Annahmen über Entscheidungsprozesse völlig auf den Kopf gestellt. Michael Lewis entspinnt entlang zweier filmreifer Figuren eine fesselnde Geschichte über menschliches Denken in unkalkulierbaren Situationen und die Macht der Algorithmen. In seiner genialen Erzählung führt uns Lewis an die Grenzen unserer Entscheidungen.



Jenseits Des Hockey Sticks

Jenseits des Hockey Sticks PDF
Author: Chris Bradley
Publisher: John Wiley & Sons
ISBN: 3527823832
Release: 2019-01-23
Size: 53.84 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 250
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by Chris Bradley, Jenseits Des Hockey Sticks Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Jenseits Des Hockey Sticks books,



Gehirnfl Sterer

Gehirnfl  sterer PDF
Author: Kevin Dutton
Publisher: Deutscher Taschenbuch Verlag
ISBN: 3423417064
Release: 2012-11-19
Size: 67.73 MB
Format: PDF, ePub
Category : Psychology
Languages : de
Pages : 352
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by Kevin Dutton, Gehirnfl Sterer Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Gehirnfl Sterer books, Ständig will uns jemand von irgendetwas überzeugen. Statistisch betrachtet mindestens einige Hundert Mal am Tag, auch wenn wir dies gar nicht mehr wahrnehmen. Oder doch? Manchmal ist es ganz anders. Dann wird von einer Sekunde zur anderen Schwarz zu Weiß.Warum fallen wir auf manche Mittel oder Tricks herein, auch wenn wir es eigentlich besser wissen? Welche »psychologischen Keulen« werden eingesetzt? Wie kommt es, dass wir manipulierbar sind? Diese Fragen beantwortet Kevin Dutton. Er erklärt, dass sich unser Gehirn, der komplexeste Computer der Welt, manchmal in das komplexeste »Furzkissen« (O-Ton Dutton) verwandelt – auch ein Ergebnis der Evolution.



Die 4 Stunden Woche

Die 4 Stunden Woche PDF
Author: Timothy Ferriss
Publisher: Ullstein eBooks
ISBN: 3843704457
Release: 2012-12-21
Size: 72.78 MB
Format: PDF, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 352
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by Timothy Ferriss, Die 4 Stunden Woche Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Die 4 Stunden Woche books, Warum arbeiten wir uns eigentlich zu Tode? Haben wir nichts Besseres zu tun? Und ob! - sagt Timothy Ferriss. Der junge Unternehmer war lange Workaholic mit 80-Stunden-Woche. Doch dann erfand er MBA - Management by Absence - und ist seitdem freier, reicher, glücklicher. Mit viel Humor, provokanten Denkanstößen und erprobten Tipps erklärt Ferriss, wie sich die 4-Stunden-Woche bei vollem Lohnausgleich verwirklichen lässt. Der Wegweiser für eine Flucht aus dem Hamsterrad und ein Manifest für eine neue Gewichtung zwischen Leben und Arbeiten.



Einf Hrung In Die Stadt Und Raumsoziologie

Einf  hrung in die Stadt  und Raumsoziologie PDF
Author: Martina Löw
Publisher: UTB
ISBN: 3825283488
Release: 2008-03-19
Size: 57.38 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Social Science
Languages : de
Pages : 214
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by Martina Löw, Einf Hrung In Die Stadt Und Raumsoziologie Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Einf Hrung In Die Stadt Und Raumsoziologie books, Das Buch untersucht Stadt und Raum aus soziologischer Perspektive. Es bietet einen Überblick über den derzeitigen Stand der Forschung zu beiden Themenfeldern. Die gängigen Konzepte der Stadtsoziologie werden durch die aktuelle Raumsoziologie ergänzt und mit den wichtigsten VertreterInnen, Konzepten und Anwendungsbereichen vorgestellt. Ein Empirie-Teil sowie Tipps für Studierende runden das Ganze ab. Eine dringend notwendige zeitgemäße und zugleich "klassische" Stadt-Einführung.



Schwierige Verhandlungen

Schwierige Verhandlungen PDF
Author: William Ury
Publisher:
ISBN: 9783453087880
Release: 1995
Size: 57.52 MB
Format: PDF, Mobi
Category :
Languages : de
Pages : 205
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by William Ury, Schwierige Verhandlungen Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Schwierige Verhandlungen books,



Verhandlungsmanagement

Verhandlungsmanagement PDF
Author: Markus Voeth
Publisher: Schäffer-Poeschel
ISBN: 3791035711
Release: 2015-10-19
Size: 35.45 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : de
Pages : 324
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by Markus Voeth, Verhandlungsmanagement Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Verhandlungsmanagement books, In nahezu allen Unternehmensbereichen spielen Verhandlungen eine zentrale Rolle. Das Lehrbuch stellt einen umfassenden Ansatz für das betriebswirtschaftliche Verhandlungsmanagement vor. Auf der Grundlage von Praxiserfahrungen und neuesten Erkenntnissen der Verhandlungsforschung erläutert es Instrumente und Tools zur Planung, Steuerung und Kontrolle von Verhandlungen. Prägnante Beispiele demonstrieren die Umsetzung in der Praxis. In der 2. Auflage neu: Integration zahlreicher Tools und Instrumente die heute in Unternehmen eingesetzt werden. Darunter: Smart Objective Analysis, Negotiation Blue Prints, War Gaming, BATNA-Analyse und Negotiation Value Calculators.



Motivation Und Handeln

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Author: Jutta Heckhausen
Publisher: Springer-Verlag
ISBN: 3662539276
Release: 2018-04-10
Size: 41.58 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Psychology
Languages : de
Pages : 648
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by Jutta Heckhausen, Motivation Und Handeln Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Motivation Und Handeln books, Das Standardwerk der Motivationspsychologie liefert einen umfassenden Überblick über den aktuellen Stand der Motivationsforschung. Die 4. Auflage wurde überarbeitet und um ein Kapitel zu evolutions- und biopsychologischen Aspekten ergänzt. Modelle, Theorien und die Übersicht über empirische Arbeiten wurden aktualisiert. Kapitelzusammenfassungen, Anwendungsbeispiele sowie Fragen und Antworten zur Wissensüberprüfung erleichtern das Lesen und Lernen für die Prüfung. Die begleitende Website bietet Lerntools für Studierende und Foliensätze für Dozenten.



Verhandlungsmanagement

Verhandlungsmanagement PDF
Author: Christian Bühring-Uhle
Publisher: C.H.Beck
ISBN: 3406666035
Release: 2017-03-03
Size: 57.21 MB
Format: PDF, Mobi
Category : Law
Languages : de
Pages : 241
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by Christian Bühring-Uhle, Verhandlungsmanagement Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Verhandlungsmanagement books, Inhalt In Zukunft besser verhandeln Das ist die Zielsetzung dieses Buches. Es wird die Fähigkeit vermittelt, Verhandlungen effektiv vorzubereiten und zielgerichtet zu führen. Für die Entwicklung von Strategien und die Optimierung von Verhandlungsprozessen sind Wissen, Verständnis und das richtige Konzept notwendig. Genau das wird in dem Buch verständlich und präzise vermittelt. Seit über 30 Jahren sind Verhandlungen Gegenstand der interdisziplinären Forschung (Spieltheorie, Psychologie, Wirtschafts-, Rechts- und Politikwissenschaft). Daraus und auf der Basis ihrer eigenen langjährigen Erfahrung im Verhandlungsmanagement haben die Autoren ein eigenständiges Workshop-Konzept entwickelt, an welchem sich die Struktur des Buches orientiert. Neuauflage Die Neuauflage dieses Standardwerkes der Verhandlungsliteratur trägt der Weiterentwicklung der internationalen Verhandlungsforschung Rechnung und bringt eine Optimierung der vermittelten Konzepte im Lichte neuer umfangreicher wissenschaftlicher, didaktischer und praktischer Erkenntnisse. Zielgruppe Für jedermann, insbesondere Fach- und Führungskräfte, Betriebswirte, Berater und Freiberufler, Rechtsanwälte, Personen in Aus- und Weiterbildung, Jurastudierende und Rechtsreferendare.



Negotiation Closing Deals Settling Disputes And Making Team Decisions

Negotiation  Closing Deals  Settling Disputes  and Making Team Decisions PDF
Author: David S. Hames
Publisher: SAGE
ISBN: 1412973996
Release: 2011-09-21
Size: 74.80 MB
Format: PDF, ePub, Docs
Category : Business & Economics
Languages : en
Pages : 497
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by David S. Hames, Negotiation Closing Deals Settling Disputes And Making Team Decisions Books available in PDF, EPUB, Mobi Format. Download Negotiation Closing Deals Settling Disputes And Making Team Decisions books, This book provides students with a comprehensive understanding of the fundamental components of the negotiation process and the challenges that face negotiators. It contains, in a single volume, text material on current theory and research, readings from diverse perspectives, cases that demonstrate how negotiation has been effectively or ineffectively applied in practice, role-playing exercises that enable students to hone their skills, and questionnaires that assess personal qualities that can influence negotiation processes and outcomes.